元芳，你怎么看 “ 董明珠健康家 ” ？

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​时间是有成本的，机会是有风险的，学会等待才是最好的策略

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“董明珠健康家”的招牌才刚刚挂起，社交媒体上便如同拉开了一场大型行为艺术展的帷幕。有人戏谑调侃：“明天会不会冒出个雷军智能馆？”还有人忧心忡忡地发问：“以后买空调，是不是得先查看董大姐的体检报告？”这场由更名引发的舆论风波，恰似一把神奇的金钥匙，轻轻一转，便开启了企业品牌与个人 IP 深度捆绑的潘多拉魔盒。

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遥想 2014 年的央视舞台，董明珠与雷军的那场“十亿赌约”，仿若漫威英雄间的激烈内战，赚足了眼球。这位被称为“铁娘子”的董明珠，凭借自身强大的个人 IP，为格力披上了一层坚不可摧的钛合金铠甲。单看 2020 年，格力电器在董明珠亲自主持的 13 场直播中，斩获惊人的 476 亿销售额，这一数字相当于当年格力总营收的 28%，其影响力可见一斑。这不禁让人联想起乔布斯时代的苹果公司，那个总是身着黑色高领衫的传奇男人，凭借个人魅力与卓越理念，让苹果公司市值在他离世前狂飙 300 倍。

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再把目光投向近些年的马斯克，他堪称玩转个人 IP 的绝顶高手。仅仅是在推特上开个“特斯拉私有化”的玩笑，便能让特斯拉股价瞬间飙升 11%，其个人推特账号仿佛成了华尔街最精准的晴雨表。这般神奇的绑定效应，使得企业省下了数额庞大得如同天文数字般的广告费。据相关统计，董明珠的个人 IP 每年可为格力节省超过 5 亿元的品牌溢价成本，这一数字，差不多等同于聘请 200 位顶流明星担任代言人所需的费用。

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​（附个彩蛋，喜欢可点：元芳，你怎么看 “ 董明珠健康家 ” ？）

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然而，个人 IP 恰似一把锋利的双刃剑，其蕴含的魔力有时候也会化为致命的诅咒。就拿罗永浩和他的锤子科技来说，那简直是一场充满黑色幽默的闹剧。2018 年，老罗在鸟巢举办新品发布会，3 万多名观众满怀期待，如朝圣般蜂拥而至，谁能料到，TNT 工作站最后竟沦为科技圈里被反复调侃的最大段子素材。数据冷酷地揭示，锤子科技在与老罗深度绑定的那段时期，亏损额超过 6 亿，最终只能无奈含泪卖身给字节跳动，令人唏嘘不已。

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更加魔幻的剧情发生在马斯克的特斯拉身上。这位有着“硅谷钢铁侠”之称的传奇人物，在一次直播中吸食后，特斯拉的市值单日之内便凭空蒸发 40 亿美元，这一损失额度，比起他在直播间所用的那支的价值，足足贵了 1 亿倍。此情此景，又让人忆起黄光裕时代的国美，当创始人深陷囹圄，整个国美集团仿若被人骤然按下暂停键，市场份额从原本的 12%呈断崖式下跌，骤降至 5%，元气大伤。

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与之形成鲜明对比的，是那些聪明的商业玩家，他们巧妙地玩起了“去个人化”的平衡之术。马云在 2019 年卸任阿里董事局主席一职，看似退居幕后，实则精心布局，启动了“十八罗汉”的 IP 矩阵。凭借这种去中心化的策略，阿里巴巴在经历创始人退休的重大风波后，依然稳稳占据电商行业的头把交椅，就拿 2023 年双十一来说，依旧创下高达 4026 亿的成交额，续写商业传奇。

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而最为精明的，当属迪士尼。华特·迪士尼已然离世 55 年之久，可那只经典的米老鼠却依旧活力满满，每年创造高达 700 亿美元的惊人收益。迪士尼深谙 IP 永生的秘诀——将创始人幻化为童话世界里永恒的符号，而非局限于有血有肉、会生老病死的凡人形象。正是凭借这种“符号化生存”的绝妙策略，米老鼠得以跨越漫长岁月，比现实中任何一位 CEO 的“寿命”都要长久得多。

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老陶觉得吧，品牌与个人 IP 的关系，就如同重庆火锅里的牛油一般，用量恰到好处时，能够为整锅美食增添馥郁醇厚的香气；可一旦过量，便会让人觉得油腻不堪，难以下咽。董明珠们在享受镁光灯聚焦的同时，务必系紧安全绳，把握分寸；而企业自身，更要苦练“去个人化”的内功，提升内在实力。要知道，在风云变幻的商业世界里，最上乘的 IP 战略，是让品牌拥有自我发声的能力，如同可口可乐一般，即便从不需要总裁亲自上阵直播喝汽水，也能每年畅销 400 亿瓶，畅销全球。

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这场精彩纷呈又波谲云诡的商业真人秀，给我们深刻地上了一课：当一家企业的创始人比自家产品还要夺人眼球时，这背后要么是一场成功的造神运动，要么就是在酿造一场商业灾祸。真正明智的企业，懂得将个人 IP 悉心酿制成醇厚的陈年老酒，而非仅仅当作一次性的快餐佐料随意挥霍。毕竟，身处这个注意力极度稀缺的时代，观众们固然喜爱观看明星 CEO 的脱口秀表演，但同时，他们也时刻准备着切换频道，去追寻下一个更加精彩夺目的视听盛宴。

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言归正传，抛开那些纷纷扰扰的舆论不谈，单从当下格力的估值情况着眼，其性价比优势便一目了然。它宛如资本市场中一块尚待挖掘的璞玉，价格亲民，极具吸引力。与此同时，格力的股息率表现颇为亮眼，宛如一位慷慨大方的挚友，持续为投资者送上丰厚回报。再看其业绩，更是稳如泰山，任凭市场风云变幻，始终保持着稳健的增长态势，为投资者们筑牢了坚实的信心根基。

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细究之下，空调作为格力的核心根基，只要这块“基本盘”稳稳扎根，坚如磐石，那么对于投资者而言，将格力纳入“吃息佬”的投资组合之中，无疑是一步妙棋。这恰似在投资棋局中布下了一道坚固的防线，进可攻、退可守，面对波谲云诡的市场浪潮，投资者便能以从容之姿，游刃有余地施展“防守反击”策略，在机遇与挑战并存的资本市场中稳稳立足，斩获属于自己的丰厚收益。

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